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L’azienda vicentina ha chiuso il fatturato 2011 con un +18%
Quasi 30 mila biciclette vendute in tutto il mondo; crescita verticale nel Sud-Est asiatico
Petacchi, Cunego e Scarponi i principali testimonial
Fedeltà al proprio stile, impiego di tecnologie e materiali innovativi, culto della qualità e del più raffinato design made in Italy: sono i fattori che hanno permesso a Wilier Triestina di chiudere il fatturato del 2011 a quota di 35 milioni di euro, con un incremento del 18% rispetto all’anno precedente. Un risultato straordinario, che l’azienda della famiglia Gastaldello è riuscita a mettere a segno aumentando del 22% il numero di biciclette prodotte.
Durante il 2011 dallo stabilimento di Rossano Veneto sono usciti 28.190 pezzi, contro i 23.026 del 2010. In percentuale i progressi più considerevoli sono stati compiuti nel mercato interno: in Italia sono state vendute quasi seimila Wilier Triestina, il 35% in più rispetto alle 4.431 del 2010. Questa impennata va ascritta in misura preponderante al successo della nuova linea di mountain bike, in particolare ai modelli 303, alla serie 5 con ruote da 29 pollici e alla già consolidata Cento1 XC.
Se la bici da corsa è sempre stata e rimane il core business di Wilier Triestina, il fuoristrada è indubbiamente il settore che nell’ultimo anno ha fornito i riscontri più sorprendenti: la produzione di biciclette da mtb è aumentata del 369%, passando da 1.256 a 4.641 pezzi. La linea 2012 ha conseguito un grande successo e molti ordinativi sono stati commissionati già dal settembre scorso. Sempre più amanti dell’off road in ogni parte del mondo si stanno innamorando dei modelli marchiati con l’alabarda; l’azienda, dal canto suo, li sta ripagando con telai in carbonio dalle caratteristiche tecniche particolarmente elevate e sempre più accattivanti nelle geometrie e nelle soluzioni estetiche.
Nei mercati stranieri gli affari di Wilier Triestina hanno fatto segnare un +19%: sono state vendute 22.205 biciclette. L’area di maggiore espansione è indubbiamente il Sud-Est asiatico: in Indonesia il volume di vendite è aumentato del 467%, nel triangolo Singapore-Malesia-Vietnam del 406%. In Cina Wilier Triestina ha incassato un +30%, in Russia +232%, in Brasile +225%, in Canada +31% . Stabili le vendite negli Usa, in Giappone e in Australia, dove sono stati consolidati gli ottimi risultati già ottenuti nel 2010. In Europa i progressi più significativi sono stati realizzati in Germania (+50%), nel Benelux (+47%), in Spagna (+37%), in Francia (+35%) e in Austria (+24%).
In Brasile e nei Paesi anglosassoni, dove il triathlon conta numerosi seguaci, a fare da traino alle vendite sono stati i modelli da cronometro, sui quali troneggia Twinfoil, concepita per esprimere standard rivoluzionari di aerodinamica e rigidità.
Uno dei principali ingredienti del successo di Wilier Triestina è il costante investimento nella ricerca e nello sviluppo di nuove idee. L’avanguardia della tecnologia Wilier è rappresentata da Zero.7, il modello top gamma delle bici da corsa. Con il suo peso inferiore agli 800 grammi è il telaio più leggero mai prodotto nei 106 anni di vita dell’azienda. Fra le sue caratteristiche esclusive il movimento centrale oversize BB386EVO e il materiale viscoelastico S.E.I. Film, inserito fra gli strati di carbonio per aumentare l’assorbimento delle vibrazioni e la resistenza all’impatto. Zero.7 viene commercializzata anche nelle versioni con cambio elettronico Campagnolo e Shimano.
Nella messa a punto di nuovi ritrovati, fondamentale è la collaborazione con il team professionistico Lampre Isd, di cui Wilier Triestina è da anni fornitore e sponsor. I consigli di atleti come Alessandro Petacchi, Damiano Cunego e Michele Scarponi consentono all’azienda di mettere a disposizione degli appassionati i concetti costruttivi e i materiali scelti e testati dai campioni per le proprie biciclette.
“La nostra partnership con un team di primo piano come Lampre Isd ci ha dato grande visibilità a livello mondiale e ci ha consentito di veicolare bene il nostro marchio anche in mercati in cui il ciclismo sportivo non è molto conosciuto – afferma Andrea Gastaldello, a.d. di Wilier Triestina Spa -. Inoltre, se siamo riusciti a contendere nuove fette di mercato ai nostri competitors è perché abbiamo puntato molto sullo stile italiano e sul rapporto qualità/prezzo, mantenendo fede alla nostra scelta di proporre un prodotto accattivante. Quella con il team Lampre Isd è più di una semplice sponsorizzazione, il nostro impegno è anche quello di far emergere nuovi talenti italiani e in particolare del nostro territorio, così che la nostra immagine sia rappresentata da atleti di ottimo livello. Nel 2012 Cunego e Scarponi useranno la Zero.7 con il nuovo cambio elettronico della Campagnolo: sarà la consacrazione di un modello lanciato da pochi mesi e già molto richiesto”.
“Quest’anno spingeremo molto su Twinfoil, la nostra punta di diamante per la cronometro e il triathlon – aggiunge Andrea Gastaldello -. E’ una macchina con un forte impatto emozionale e tecnico, presto nel nostro sito web apparirà un video esplicativo per far capire l’enorme lavoro che c’è dietro. Per quanto riguarda la nostra politica commerciale, cercheremo di mantenere le quote acquisite in Europa e di rinforzarci ulteriormente in Italia. Anche negli Stati Uniti abbiamo buoni margini crescita. I mercati con il maggiore potenziale, tuttavia, rimangono i paesi in via di sviluppo. Intanto stiamo già lavorando alle proposte del 2013, con grandi novità in arrivo sia nel settore corsa, sia nella mtb”.
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Staying true to our name, using cutting edge technology and materials, and having pride in the most sophisticated “made in Italy” design: these are the salient factors that allowed Wilier Triestina to achieve 35 Million Euro in sales in 2011, an increase of 18% from 2010. This astonishing result by the Gastaldello family was achieved by a 22% increase in the number of bicycles sold.
In 2011 we delivered 28,190 units as opposed to 23,026 in 2010. The biggest gain was achieved in Italy, where around 6,000 Wilier Triestina bicycles were shipped, 35% more than the 4,431 sold in 2010. We attribute this substantial spike to the success of the new MTB line, particularly the 303, the 500 series of 29’ers, and the already established Cento1 XC.
While road bikes have always been our core business, we have to admit that the MTB segment has given us the biggest surprise: going from sales of 1,256 to 4,641 units, we have enjoyed a gain of 369%. The 2012 line was successful with our resellers, and we have booked large orders since last September. The off-road riders are attracted to our MTB models, which offer carbon fiber frames that are appealing from a technical and aesthetic stand point.
We have increased our sales outside Italy by 19% selling 22,205 units. The area of the most progress was Southeast Asia, where Wilier Triestina had little presence in the past. Indonesia grew sales 467%, while the Singapore-Malaysia-Vietnam market grew 406%. China comes in at 30% growth, Russia 232%, Brazil 225%. The business in Canada was increased of 31%. The USA achieved a growth of 19% in an already established and substantial market, while Japan and Australia maintained the 2010 momentum. In Europe, the most significant growth was achieved by Germany (50%), Benelux (47%), Spain (37%), France (35%), and Austria (24%).
The sport of triathlon is very popular in the USA, Brazil and the Anglo-Saxon countries. Our new Twin Foil TT bike, with its revolutionary aero and stiffness properties, is setting new records in sales.
The constant investment in R&D is at the heart of Wilier Triestina’s success. Our top road model, the Zero.7, is an example. Weighing in at less than 800 grams, it is the lightest frame ever produced by Wilier Triestina in their 106 years of existence. Salient innovations are the BB386EVO bottom bracket system, and SEI Film. The latter, when inserted between the carbon fiber layers, considerably increases vibration dampening and impact resistance. The Zero.7 is also available for Shimano and Campagnolo electronic groups.
Lampre ISD, our World Pro Tour sponsored team is invaluable in refining our new products. The suggestions from Alessandro Petacchi, Damiano Cunego, and Michele Scarponi allow us to bring champion-worthy materials and geometries to the everyday cyclist.
Andrea Gastaldello, Managing Director of Wilier Triestina, states, “Our partnership with a top-level team like Lampre ISD gives us great visibility in the world and allows us to showcase our brand in markets where professional cycling is not widespread. Furthermore, we have been able to acquire market share because we offer high quality products with Italian style and competitive prices. We are more than mere sponsors to Lampre ISD; we are committed to the development of new Italian cycling talent in addition to supporting the champions of today. Cunego and Scarponi will be riding the Zero.7 equipped with the new Campagnolo EPS electronic group. It will represent the validation the Zero.7, which in the few months since its introduction, is revolutionizing the market.“
“This year we are very excited about the Twin Foil, our top of the line TT and Tri frame. Soon we are releasing a video on our web site that will show the tremendous amount of research behind this product. Looking ahead, we will try to maintain the gains achieved in Europe and further improve our market share in Italy. We are confident that the American market will continue to grow at the present rate while we trust that our biggest potential is in the developing countries. We are already working on great new road and MTB models for 2013.”
